Správné stanovení prodejní ceny je alfou a omegou úspěšného a bezstresového prodeje vaší nemovitosti. Není to jen číslo, které se objeví v inzerátu, je to strategický nástroj, který rozhoduje o tom, jestli prodáte rychle, s minimem starostí a za maximální možný zisk.
Proč je cena tak kritická?
Cena nemovitosti má přímý vliv na několik zásadních faktorů:
Rychlost prodeje: Správně oceněná nemovitost generuje zájem okamžitě. Když se trefíte, aktivní kupující dostanou upozornění a chtějí jednat rychle.
Zájem kupujících: Konkurence nespí. Příliš vysoká cena způsobí, že se zájemci raději podívají jinde. Reálná cena přitáhne ty nejkvalitnější poptávky.
Prodejní strategie: Nastavení příliš vysoké ceny s plánem na „postupné snižování“ je častá, ale chybějící strategie. Dlouhodobá inzerce vede ke ztrátě důvěry, „opotřebení“ nabídky a nakonec k prodeji pod cenou.
Jak nezačínat: Mýty o stanovení ceny
Mnoho lidí bohužel začíná špatně – porovnáváním s inzerovanými cenami v okolí. Tento přístup je ale zavádějící:
Ceny v inzerátech nejsou prodejní ceny: Jsou to spíše přání a očekávání prodávajících, ne reálně dosažené částky. Porovnávání jablek s hruškami vás může dostat mimo realitu trhu.
Online kalkulačky: Pracují s omezenými a generalizovanými daty, takže jejich výsledek je pouze hrubě orientační. Neumí zohlednit stav vaší konkrétní nemovitosti ani aktuální konkurenci.
Znalecký odhad: Je sice přesný a oficiální, ale bývá finančně náročný a primárně slouží pro bankovní účely (hypotéky, dědictví), ne nutně pro nastavení maximální tržní ceny.
4 kroky k určení správné tržní ceny
Jako profesionální marketingový specialista se zaměřuji na tvrdá data a aktuální tržní realitu. Chcete-li stanovit optimální prodejní cenu, postupujte takto:
1. Zohledněte reálné prodejní ceny (Transakční data)
Jediný spolehlivý zdroj jsou data z Katastru nemovitostí, která ukazují skutečné částky, za které se srovnatelné nemovitosti prodaly. Tato data jsou sice pro běžného uživatele zpoplatněná, ale profesionálové k nim mají přístup. Jde o nejdůležitější zdroj informací.
2. Analyzujte nabídku a poptávku v lokalitě
Podívejte se na svou konkurenci. Jak dlouho jsou podobné nemovitosti inzerovány? Dochází u nich k opakovanému snižování cen? Pokud je v inzerci mnoho srovnatelných bytů, musíte být se svou cenou atraktivnější.
3. Detailně porovnejte stav a vlastnosti
Stav nemovitosti hraje obrovskou roli. Nemovitost před rekonstrukcí má jinou hodnotu než ta zrekonstruovaná s novou koupelnou a kuchyní. Porovnejte:
Stav bytu/domu (původní vs. po rekonstrukci)
Podlaží, orientace, balkon/terasa, parkování
Právní stav a potenciální vady (zástavy, věcná břemena)
4. Použijte moderní analytické nástroje
Existují nástroje jako je Valuo, které propojují reálné prodejní ceny s konkrétními fotografiemi a detaily nemovitostí. I když nejsou zdarma pro jednorázové použití, poskytují datově podložený pohled, který nahrazuje tápání.
Pozor na nejčastější chyby!
Vyvarujte se těmto chybám, které nejvíce ohrožují váš prodej:
Stanovení ceny pouze podle inzerátů: Inzerované částky jsou často přehnané „vzdušné zámky“.
Nezohlednění aktuálního trhu: Trh je dynamický. Sledujte, jestli poptávka roste, nebo klesá, a tomu přizpůsobte cenu.
Příliš vysoká cena s plánem na „počkáme na snížení“: Tato strategie znehodnocuje vaši nabídku, prodlužuje prodej a nakonec vede ke snížení ceny, které byste dosáhli i na začátku.
Chcete mít jistotu? Získejte profesionální odhad ZDARMA!
Jako profesionál vím, že stanovení správné ceny je práce s daty, ne s pocity.
Pokud si nejste jisti a nechcete riskovat ztrátu času a peněz, rád vám pomohu. Připravím vám přesný odhad reálné tržní ceny vaší nemovitosti na základě:
Skutečných transakčních dat z katastru nemovitostí.
Hloubkové analýzy lokality a aktuální konkurence.
Detailního srovnání s obdobně prodanými nemovitostmi.
Aktuální situace na trhu (poptávka, úrokové sazby, ekonomické trendy).
Stačí kliknout na odkaz níže a získáte profesionální odhad ZDARMA!
(Běžná hodnota této služby je 1 590 Kč).
Zjistit odhad zdarma >> ZDE
Nebo se podívej na video „Jak stanovit správnou tržní cenu„:
